Judo Strategy – กลยุทธ์ยูโด
ไม่ได้อัพบล็อกมานานมากๆ ขอมาเขียนสาระแน่นๆ ชดเชยความอู้ให้ได้อ่านกันไปเลยก็แล้วกัน สมัยที่ผมเริ่มเล่นยูโดใหม่ๆ อาจารย์ผม ร้อยตรีพิศิษฐ สุขารมณ์ ท่านเป็นคนตัวเล็กๆ อายุ ~65 สูง ~160 น้ำหนัก ~55 แขนซ้ายของท่านมีข้อบกพร่องนิดหน่อย ท่านได้ดึงผม ซึ่งขณะนั้น สูง 170 หนัก 65 ด้วยแขนสองข้างยกขนานหัวในท่ายูโดที่เรียกว่า “กาต้ากุรุม่า” อาจารย์บอกว่า ยูโด เป็นศิลปะที่ฝึกไว้สำหรับ “คนตัวเล็ก ล้ม คนตัวใหญ่” โดยเฉพาะ เพราะคนตัวเล็กแม้แรงจะน้อยกว่า แต่ใช้ความว่องไวของตนเองและอาศัยแรงคู่ต่อสู้ เป็นตัวขับดันให้เกิดความได้เปรียบ ถ้าเป็นเชิงธุรกิจ บริษัทขนาดเล็กถ้ารู้ย่อมมีความว่องไวในการบริหารจัดการมากกว่าบริษัทใหญ่ แม้ทรัพยากรย์จะน้อยกว่า
Localization ในแนวคิดของผม
เมืองไทยเวลานี้ โดยเฉพาะเรื่องการเมือง ถูกแบ่งเป็นสองฝ่าย ในระดับความคิดเห็น ซึ่งยากที่จะแก้ไข คุณสนธิ ลิ้มทองกุล ผู้ก่อตั้งหนังสือพิมพ์ผู้จัดการ และ แกนนำฝ่ายพันธมิตร ได้เสนอแนวทางการเมืองใหม่ จึงทำให้เกิดกระแสวิพากษ์วิจารณ์กันมากมาย จนเกิดกระแสการเมืองใหม่จากหลายกลุ่มต่างเสนอแนวคิดต่างๆ นานา แนวคิดการเมืองใหม่ในสายตาสนธิ ลิ้มทองกุล คือ ปรับปรุงประชาธิปไตยตะวันตก ให้กลายมาเป็นประชาธิปไตยแบบที่เข้ากับวัฒนธรรมประเทศไทยของเราเอง ซึ่งผมมองว่าเป็นแนวคิดที่น่าสนใจมาก แต่ไม่สามารถคาดเดาได้ว่าจะต้องใช้เวลานานแค่ไหน ถึงจะบรรลุการเมืองแบบอุดมคติเช่นนี้
การตลาดแบบไทยๆ ง่ายๆ แต่ได้ผล
แทบทุกวันที่ผมเดินผ่าน ห้างเซ็นจูรี่ ตรงซอยรางน้ำ ผมมักจะเจอ กลุ่มคนประมาณ 10-20 คน มุงดู อะไรสักอย่างพอเดินไปใกล้ๆ ก็จะพบว่า เป็นร้านที่ขายของเล่นครับ แต่การขายของเขา ไม่ธรรมดา เขาไมไ่ด้วางขายเฉยๆ เขาไม่ได้แปะป้ายลดราคากระหน่ำ เขาไม่ได้มีของเล่นชิ้นใหม่จากญี่ปุ่น เชาไม่ได้เปิดหุ่นยนต์ให้เดินไปเดินมาให้ชวนมองเขาเป็นเพียงผู้ชายคนหนึ่ง กับลูกน้อง 4-5 คน พร้อมเครื่องเสียงขนาดพูดดังได้ไกล 10-15 เมตรสิ่งที่เขาทำคือ พูด พูด และก็พูด
ทฤษฎีสองสูง ของ เจ้าสัวซีพี ธนินท์ เจียรวนนท์ ตอนที่ 2
ต่อจาก ทฤษฎีสองสูง ของ เจ้าสัวซีพี ธนินท์ เจียรวนนท์ ตอนที่ 1 คุณธนินท์ บอกว่าถ้าทำตามแนวคิดเขา เราแทบพิมพ์เงินได้เลย เพราะที่โผล่ขึ้นมา คือทองบนดินบนประเทศไทย เป็นทรัพย์สมบัติของชาติ ได้ภาษามูลค่าเพิ่ม แล้วก็ขึ้นเงินเดือนได้เลย ห้ามกดราคาข้าว เพราะเหมือนทองคำ เป็นทรัพย์สมบัติชาติ เหมือนที่ญี่ปุ่นทำ ปล่อยให้ราคาข้าว 200 ไม่ลดเหลือ 20-30 บาท เพราะเขามองว่ามีค่าเหมือนน้ำมัน ถ้าหากข้าวถูกลงคนไทยก็จนลง แม้ในประเทศกินข้าวแพงขึ้น ก็ต้องเพิ่มเงินเดือนให้สมดุลสูงตามกัน เมื่อชาวนารวยขึ้น จับจ่ายมากขึ้น ภาษีมูลค่าเพิ่มได้มากขึ้น ข้าราชการเงินเดือนขึ้น มีเงินจับจ่ายต่อ สมมุติ สร้างบ้าน 1 หลัง สามารถหมุนได้ 6-7 รอบ และแต่ละรอบได้เงินภาษี ฉุดให้อุตสาหกรรมหลายอย่างสูงตัวขึ้น เช่น สายไฟ เหล็ก กระเบื้อง ไม้ ปูน หลอดไฟ ฯลฯ ถ้าโรงงานไม่ขายตรง พ่อค้าคนกลาง ก็ได้ต่อ มีการขนส่งสินค้า [...]
ทฤษฎีสองสูง ของ เจ้าสัวซีพี ธนินท์ เจียรวนนท์ ตอนที่ 1
เพิ่งจะมีโอกาสได้ดูตั้งแต่ต้นจนจบ เรื่อง ทฤษฎีสองสูง ของ เจ้าสัวซีพี ธนินท์ เจียรวนนท์ ที่ได้สัมภาษณ์ในรายการ จับเข่าคุย เมื่อวันที่ 31 มีนาคม 2551 และ 8 เมษายน 2551 ที่จริงแนวคิดนี้ผมเคยนั่งคิดเล่นๆ เหมือนกัน แต่ไม่ลึกซึ้ง และไม่สามารถหาทางออก จนความคิดจบลูปได้แบบที่ คุณธนินท์ ได้ให้สัมภาษณ์ไว้ ยอมรับครับ สุดยอดจริงๆ เลยขอสรุปออกมาเป็นหัวข้อๆ ถ้าผิดลาดประการใดต้องขออภัยด้วยนะครับ
Guanxi สายสัมพันธ์ เพื่อบรรลุเป้าหมาย
Guanxi – 关系 (กวนซี, กวานซี่) เป็นคำภาษาจีนกลาง ที่แปลตรงๆ ว่า สายสัมพันธ์ ในระยะหลังๆ มานี้ การเจาะตลาดจีน สิ่งหนึ่งที่ทำให้ประสบความสำเร็จมากที่สุด นั่นคือการใช้สายสัมพันธ์ครับ แต่ไม่ใช่เฉพาะชาวจีนเท่านั้น แต่เป็นวิธีการที่ใช้ได้กับเอเชียตะวันออกและแทบทุกประเทศ ที่ได้รับอาณารยธรรมของจีนมา มันอาจจะดูไกลตัวไปหน่อย หากผมจะเขียนถึงความสัมพันธ์ระดับประเทศ เอาเป็นว่า เราเข้าเรื่องใกล้ตัวของเราดีกว่าครับ
ตอบคำถาม Contrarian strategies – จะดูยังไงว่าบริษัทนั้นมีการได้เปรียบ
ถ้าตอบตามความคิดผมนะครับ ความได้เปรียบของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง คือ ผลิตภัณฑ์หรือบริการ, เทคโนโลยี, คน ที่บริษัทนั้นกำไว้อยู่
Contrarian strategies (กลยุทธ์การลงทุนแบบย้อนตลาด)
เมื่อคราวก่อนผมเคยเขียนถึง Blue Ocean Strategy (น่านน้ำทะเลสีคราม) ที่เป็นแนวคิดนำพาเราให้หลุดพ้นจากสงคราวการค้าอันดุเดือด ไม่ต้องแข่งขันกับบริษัทคู่แข็งที่ทำธุรกิจเดียวกับเรา มาคราวนี้ผมจะมาเขียนถึงกลยุทธอีกตัวหนึ่ง ถึงแม้จะไม่ทำให้เราพ้นจากการค้าอันดุเดือด แต่เป็นกุลยุทธที่ทำให้ลดต้นทุนของเราได้อย่างมาก นั่นก็คือ Contrarian strategies (กลยุทธ์การลงทุนแบบย้อนตลาด)
Review TARADb2b.com – World & Thailand Business to Business E-Marketplace
หลังจากที่เคยเปรยไว้ใน “B2B ทะเลสีครามที่กำลังจะเดือด” เมื่อสองเดือนก่อน เพิ่งนึกขึ้นได้ว่าจะมา review เว็บ TARADb2b.com ให้ได้เล่นกันก่อนที่จะเปิดให้ใช้งาน (ด้วยความที่สนิทชิดเชื้อกับทาง TARADb2b เป็นพิเศษ) แต่ตอนนี้ทางเว็บเขาได้เปิดให้ใช้งานไปซะแล้ว ก็ช่างมัน ก็ขอทำตามสัญญา เดินหน้า review ต่อไป เผื่อบางท่านที่ทำธุรกิจ ขายส่ง ซื้อส่ง ส่งออก นำเข้า หรือพวก B2B (Business to Business) ทั้งหลาย อาจจะสนใจแล้วเข้าไปใช้งานกันดู TARADb2b.com เป็นบริษัทที่เปิดตัวแยกออกมา และอยู่ภายใต้ TARAD GROUP คือชื่อ TARAD ก็บอกนะครับว่าทำเกี่ยวกับ E-Marketplace ส่วน B2B ก็ตรงตัวเช่นกันว่าเป็นประเภท Business to Business อย่างที่ผมเคยเล่าใน “B2B ทะเลสีครามที่กำลังจะเดือด” ว่า การทำ B2B ช่างยากเย็นแสนเข็ญและมีอุปสรรคนานา เนื่องด้วยสาเหตุหลายประการ แต่ตัว TARADb2b [...]
อะไรคือความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า
What the Customer Actually Wanted อะไรคือความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า เป็นภาพที่คลาสสิกมากๆ ภาพหนึ่ง คือภาพการเปรียบเทียบการสั่งทำชิงช้าของลูกค้า ที่ผ่านกระบวนการคิดของฝ่ายต่างๆ ซึ่งมันทำให้ผมนึกถึงคำๆ หนึ่งของนักโฆษณาที่อ่านเจอในนิตยสาร a day เรื่องบางอย่าง “ทำให้น้อย แต่คิดให้หนัก” 1. What the Customer Described เป็นความต้องการของลูกค้า ที่เคยเห็น เคยได้สัมผัสผลิตภัณฑ์บางอย่างมา แล้วเอามาเสริมต่อความต้องการของตนเองซะมากมาย โดยอาจจะไม่รู้ถึงความจำเป็น และความเป็นไปได้ว่ามันทำได้หรือไม่ 2. What got budgeted พูดถึงงบประมาณที่ลูกค้ามีให้แก่เรา ว่า ฉันมีทุนให้ทำได้เท่านี้ แต่ต้องการอย่างนี้ คุณลองหาวิธีดู พุดง่ายๆ อยากได้ของดี แต่ราคาถูกที่สุด 3. What the Engineer Designed ในมุมมองของผู้ออกแบบ ไม่เข้าใจความต้องการของลูกค้า ว่าทำไปเพื่ออะไร 4. How Manufacturing installed it ในมุมมองของผู้ผลิต ก็เสริมเติมแต่งจากความรู้ที่ตัวเองมี [...]
